的"negotiation"高管教练方法

朱塞佩·安藤
I
3
最小阅读
的"negotiation"高管教练方法

高管 教练 必须能够在多个层面上进行谈判和达成协议。定义框架协议不仅是一个问题,而且要使随后的协议成为基础,从而使特定的教练活动相互补充和连贯。这些不同级别的合同相互支持和加强。

教练合同

它用于与受训者建立主要协议的内容。例如,它定义了预定会话的准确数量,旅程的持续时间(从几周到几个月)以及客户期望的结果。这是讨价还价的最基本水平。

会议协议

它用于确定与受训者的特定会议的持续时间,该持续时间可以从半小时到几个小时不等,但始终可以得到可衡量的结果。 

具体目标协议

它用于确定针对特定主题或目标的精确工作的范围。 受训者,在一段限定的时间内(可能只有几分钟),目的是制定令人满意的行动计划。 

作业协议

它决定了什么"homework"受训者将在辅导课或会议之间实施,以确保共同设计的动作成功 计划。它们也称为"delegation contracts".

比较协议

他们建立了一种模式,用于以建设性的方式验证和强调承诺与行为之间的差异( 说话 )和/或教练。 

随着教练过程的发展,所有这些不同级别的讨价还价相互交织并相互支持,有的为数月,有的为数日,数小时或数分钟。在每个级别,教练和受训者之间的工作都受到不同形式的讨价还价框架的限制。随着教练关系的发展,讨价还价的过程为我们俩提供了许多关系缺陷和成功运作模型的指标。教练/教练的谈判不是对立和对立实例的产物,而是在调查的基础上发展起来的,目的是发现对关系背后问题的最充分答案。这是一个对比 方法,它通过一些关键问题来构成工作框架:

  • 教练员和教练员如何设定现实,雄心勃勃,具体和可衡量的目标?
  • 什么 is the 受训者'有能力创造,收集,谈判和实施对实现目标有用的手段?    
  • 教练员和教练如何管理时间并按时完成任务?    
  • 教练和受训者连续测量结果并定期将其考虑在内以确定下一步实现目标的能力是什么? 目标?
  • 教练和受训者是否能够强调增长过程中的差异,并因此根据既定目标采取更加一致的行动?
  • 教练和受训者是否知道(或会知道)采取纠正措施,纠正措施以制定更好的合同和协议并获得更多的绩效结果?

通过教练的协商和指导,学员逐步发展  操作方式  专注于性能以及可衡量,一致和可持续的结果。讨价还价过程有助于指导客户在教练关系中走向成功的道路。在教练关系中持续使用各种议价和协议程序成为系统的操作学徒,因为获得了一系列技能,这些技能将在教练经验之后和之后仍然是教练的遗产。

我们希望您从此博客中获得一些深刻的见解。现在该应用它了。立即免费使用peopleHum。无需信用卡。

标签

博客> Latest Articles

找不到搜索结果

关于人哼

PeopleHum是一个端到端,单视图的集成式人力资本管理自动化平台,是2019年HCM全球Codie奖的获得者,该奖项专门针对精心打造的员工体验和工作未来而打造。

免费入门
跟着我们