喝咖啡的话:人们买人(不是产品),招聘就是卖人,没有捷径可走

阿努什卡
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喝咖啡的话:人们买人(不是产品),招聘就是卖人,没有捷径可走

我现在完全是在监视。当我听到以下消息时,我正在挑选一张餐桌: 人力资源 …..”我为他们旁边的桌子而欢呼,坐下。 [团长声音:哦,请告诉我。请,请告诉我。](同年,我开始招募,FWIW。)在接下来的20分钟里,我是一名毫无歉意的窃听者,与他们进行交流,互相交流,在笔记本电脑上打开新的音符以开始捕捉摘录。 。哦,很好。

"当我开始从事人力资源工作时,我只是在向公司招募销售人员。 招聘中 并不是人力资源的一部分,但这是我工作的部门。他们没有说话。而我完全留给了我自己的设备。我们没有管道,没有工具,几乎没有社交性,但是我有一堆需要填补的职位。还有电话我得到了补料的报酬。因此,我过去常常坐在公寓地板上,从各处搜集来的一堆简历。我会打电话给每个人建立关系,然后他们才是我的。当某人因为您花时间开始实际的关系而感到与您的人脉关系时,您就是他们所遇到的人。这就是我最终从事房地产的方式。我之所以成为真正的优秀招聘者,是因为我有酬劳地把人投入到工作中去,而这与使人酬劳的房子没什么不同。我建立了渠道,维护了关系,并找出了与众不同的地方。在那之后是数字游戏。参加活动,获得报酬。"

 [头声:啊哈。招聘在卖。我已经说了一百遍了,但是我会整天接受这种验证。她是在指导行业的新手,还是面试她?我所知道的是这个女人很好。]

不好-很棒。 “当我进入房地产行业时,猜猜我叫谁了?我的 关系。我把一堆房子卖给了曾经得到他们工作的人。他们已经来找我了。那为什么不呢?"[声音:上帝,我爱这个女人。]她招募的门徒也很好,直接向罢工区提出了问题。"与像我这样的新人一起工作会给您带来什么价值?还是少于3年?"

Val的回答很快且带有项目符号(我要称呼她为Val;她感觉自己像个Val):"全面的洞察力来自于一无所知的人。您仍然对这项业务感到兴奋。没有坏习惯可以改变。"

新手感觉到了她的下一个问题/情感……。"我意识到人际关系对于销售,尤其是信任有多么重要。社交媒体就是信任。我从来没有一个可以把我的生活放在那里的人,但是人们需要了解我 他们是否愿意和我做生意...?"(几乎乞求是错误的)

“绝对。分享任何感觉像你,但分享。是人类。没有人与品牌做生意。"[头声:YEEEOOOOWWWWW!我一整天的雇主品牌和招聘 行销 以及员工宣传和网红营销.....你听到这个女人吗?绝对是的,千倍。

最后一个问题:"这要花我多长时间?以此谋生?"

女王(好的,我现在叫她女王):"您90天前所做的就是今天获得的报酬。如果您没有得到报酬,那说明您做错了事,或者只是在应该继续做的时候就停了下来。投入工作,获得报酬。”

所以人们买人,而不是产品。招聘就是卖; 人力资源 和TA仍然不说话,但应该说话;而且没有捷径。女王,在我过去的16年中,一切都没有改变。

关于作者

杰西·冯·班克斯(Jess Von Bank)是16年的行业资深人士,是现代人的热情洋溢的传播者 员工经验。作为前招聘从业人员和专家 HCM 针对市场的供应商解决方案,Jess希望拓宽执行人员的思维方式,以更好地设计并交付 劳动力 超出人才期望和业务需求的经验。

我们希望您从此博客中获得一些深刻的见解。现在该应用它了。立即免费使用peopleHum。无需信用卡。

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