如何选择完美的SaaS合作伙伴

阿努什卡·拉杰什(Anushka Rajesh)
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如何选择完美的SaaS合作伙伴

镜子墙上的镜子,哪个是他们之间最好的伙伴关系? 

如果能像这样神奇地解决我们所有的“现实世界中的问题”,那不是很好吗?但是不要担心,即使我们没有魔镜(我们希望我们做到了!),我们也确实有一个 综合清单 您应该在SaaS合作伙伴计划中寻找什么以及它将如何使您受益!

现在进入严肃的业务,我们为您提供了在所有不同类型的SaaS合作伙伴中寻找所需内容的完美清单!你还在等什么?都上了!我们走吧! (好吧,不再推荐迪士尼了,诺言)

选择完美的SaaS合作伙伴时最重要的三个因素

那里 are a multitude of factors that can influence your decision to 伙伴 with a SaaS product or not. We lay out the three most common and crucial ones here:

1. 技术因素:

作为投资者,您将希望与技术上合理的产品合作,除非您希望每天都致电技术支持,完全是您的通话伙伴!但是,如果您确实更喜欢前者,则寻找已经上市了一段时间并且产品规格出色的产品,这些产品来自一家相信该技术和 人工智能 在这里留下来!

2. 经济因素:

除非您有一大笔钱要花掉(您可以将其转移给我们,否则我们会立即让我们的CA致电给您!),理想情况下,您将希望投资于经济上可持续的产品并将为您提供帮助在短时间内获得良好的回报。还要事先了解它们活跃于哪种数字渠道,以及您可以在经济上提供或利用哪些渠道。

3. 社会因素:

可能是列表中最重要的因素,因此了解它们的价值是否与您的公司或自身的价值相匹配就变得很重要,因为合作关系将反映出这一点。这里的另一个关键因素是他们促进和鼓励的透明度和开放性。除产品外,它们还能带来什么?是忠诚,信任和善意,还是为了钱?

锁定并加载所有这些关键因素之后,就可以瞄准并射击!正如我们前面提到的,市场上有大量的合作伙伴关系,而我们想涵盖所有合作伙伴关系,则受到时间和空间的限制。因此,我们将重点介绍三种最受欢迎​​的产品!经销商,推荐和集成式SaaS合作伙伴的三位一体!

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您如何选择完美的SaaS合作伙伴关系?

现在请记住,这可能像找到生活一样棘手 伙伴,具有长期的承诺,投资和希望建立稳定关系的愿望。不过,我们已经为您覆盖! 

  1. 他们准备好了吗? 除了有前途的SaaS产品之外,他们是否还拥有所有必要的投资资源?
  2. 他们愿意吗? 还是他们对达成这样的承诺犹豫不决?他们会从合伙关系中平等受益吗?
  3. 他们有能力吗? 他们在技术上和 文化适应 足以合作?您的价值观是否像瑜伽士的脉轮完美契合?

This is always the tricky part and requires tonnes of research, but you’ll be glad you put in the hours in the long run! 这里’s what (Testimonial) has to say!

在通过这些角度对公司进行筛选之后,是时候进行下一步了,期望与现实之间可怕的鸿沟!

产品提供与客户需求之间的差距

缩小潜在合作伙伴的范围之后,就该进行第二轮筛选了:陷入疯狂。不仅仅在开玩笑!现在该权衡产品的优点与客户的需求。没有人知道您的客户群。他们的好恶,他们需要的功能和特性,他们渴望的工具,以及他们期望您投入的精力。

最好的方法是对潜在合作伙伴公司的需求诚实。您可以问一些有见地的问题:

  1. 什么 is the most important thing to you in our 伙伴ship?
  2. 什么 are some of the major growth drivers for your product?
  3. 什么 are you struggling to achieve?
  4. 谁是您的最佳客户?
  5. 您期望从现在起的五年后您的产品在哪里?
  6. 在我们的伙伴关系中,最大的挑战是什么?
  7. 老实说,您认为我们的合作伙伴关系将具有良好的市场胃口吗?
  8. 从现在开始一年或十年后,您在哪里看到我们的合作伙伴关系?
  9. 什么 are some challenges or frustrations that you have encountered in your past 伙伴ships?
  10. 您如何提出解决这些问题的建议?

这些问题起初看起来似乎很艰巨或太简单了,但是请相信我们,最好先清除所有棘手的问题,而不是以后再不断地削减自己的难度。如果他们不愿回答这些问题,那么您已经知道我们的合作伙伴将是什么样子。但理想情况下,像这样的公开对话的结果应该鼓励透明和信任的环境,并从长远来看有助于加强您的伙伴关系。

当您都了解合作伙伴公司及其目标时,同样重要的是要设置自己的伙伴。同时设定长期和短期目标将帮助您画出一条确定的增长和可扩展性道路。这些检查点还将有助于更好地跟踪您将来的去向以及合作伙伴公司如何与之保持一致。

您如何设定自己的目标和承诺?

每个人的功能都有所不同,有些人希望每天早上面对自己的目标,有些人想要创建激励机制,有些人只是想每天活下来。但是,与生活不同,在建立伙伴关系时制定明确的目标和期望变得非常重要,因为您将不时地回到圣经上。 

那么,您实际上是如何设定这些目标的呢?它们是长期的还是短期的?我们强烈建议您将两者混为一谈,以了解合作伙伴关系的发展方向。它还将帮助您评估未来的可扩展性。事先知道什么参数定义 成功 对您而言,它们与您的卖方公司有何不同。没有人愿意花费时间和金钱,而最终得到一种单方面的合作伙伴关系,或者一个在那里进行所有艰苦工作而却获得很少回报的地方。

这里 is a list of common questions to ask your potential 伙伴 company:

  1. 什么 are your core objectives?
  2. 您如何衡量成功以及您设定的参数是什么?
  3. 您如何看待目标市场以及在那里看到的潜在潜力?
  4. 谁将在这种伙伴关系中做什么?
  5. 承诺和可交付成果是否现实?
  6. 有没有潜在的障碍?如果是这样,您如何建议克服它们?
  7. 多久进行一次沟通和保持联系?
  8. 我们将如何跟踪我们的协作成功?

这里’s what (Testimonial) has to say!

概述了明确的目标和承诺后,就该把它们定下来了!请就所有讨论内容达成一份非正式协议,并由双方共同证明,以便我们不会在短期内闻到小额诉讼。

伙伴关系中沟通的作用:

现在,我们已经进行了过滤,过滤和重新过滤,并且已经失去了数次您将其归纳到此的次数了,现在是时候进行一些良好的交流来推动工作了!对于良好的沟通道德,我们的主要竞争者是:

像哥伦布一样探索:

他们提供了令人赞叹的麦克风推销技巧后,请务必花费自己的时间,最好是睡个好觉,让思想解开。请花时间检查他们发送的所有套牌或其他杂物,并要求他们提供平台凭证,以便您可以探索并了解该平台!

衡量工作量:

他们是在与您保持例行跟进并保持您对产品的兴趣,还是在离开缩放电话那一刻他们就忘记了您?他们是在将您的投资组合从一个人扔给另一个人,而您不得不解释同样的事情吗?还是他们更有组织性? 

淬灭尤里卡时刻:

确保保留所有记录 通讯 和会议记录。这将帮助您问那些在淋浴或晚上无法入睡时会突然出现在脑海中的烦人问题。保存这些尤里卡时刻,并在下一次会议中进行澄清。安全起来总比后悔好吧?

启用合作伙伴计划:

现在,您已经选择了供应商,并且喜欢他们所提供的产品,让我们继续下一步;启用合作伙伴计划!寻找的三个主要因素是技术 训练,销售培训和行业影响力。让我们在这里单独研究它们:

"当移植到另一种思想中时,许多想法会比它们产生的思想更好。"–奥利弗·温德尔·福尔摩斯 

1.技术培训:

您需要像供应商一样熟悉并且在技术上适应该产品。请务必询问有关产品技术规格,任何错误或漏洞以及最重要的是客户数据安全性的大量问题。 

最好的合作伙伴可以使您直接与他们的产品团队联系,以便从最有能力的合作伙伴那里获得正确的信息! 

2.销售培训:

无论您选择哪种伙伴关系,转销商,推荐人或集成商,都必须以合适的价格将其卖给合适的人。只投资一个好的产品,然后让它闲置或更糟,然后将其推销给错误的人,这没有任何意义! 

您的合作伙伴公司是否有销售培训模块,或者他们不愿意制作一个?这将再次告诉您他们愿意花多少时间和精力在您的伙伴关系上,并将决定它的发展方向。

3.行业风险:

装备好销售装甲和 技术熟练 军队,该战斗了!您的合作伙伴是否向您详细介绍了您需要在行业中脱颖而出的自定义和定价?他们是在不断向您推销产品还是在谈论产品的缺点?

您是否有足够的信心在现实世界中走出去并在上千种产品中销售您的产品?他们是否拥有自己拥有的一切,或者您是否还在猜测其中的大部分内容?最好将所有障碍都消除掉,而不是绊倒每一步。

双方的参与和伙伴关系的发展:

你们俩都如何参与合伙关系?还是单方面的事情?您的合作伙伴公司是否真的对您作为个人实体所做的事情感兴趣?

您知道吗:74%的组织会考虑伙伴关系 自动化.

良好伙伴关系的标志是能够真诚地倾听和解决您的问题,而不会令您感到自卑或无礼。确保他们将您视为寻求建立良好关系的伴侣,而不是无知的轻率或完全的菜鸟。

发送引导您的方式:

 "从字面上看,您可以通过帮助他人成功而获得最佳和最快的成功。" – Napolean Hill

伟大的伙伴关系是建立在相互信任和利益的基础上的。如果您要拥有一家面包店并与黄油制造商合作,那么如果他们的客户需要面包,他们自然会希望他们推荐您的服务。那就是世界法则,这是另一个好词。 

而且,由于SaaS合作伙伴关系不可避免地会与世界上所有其他企业占据相同的空间和时间,因此您很自然地希望他们与他们的客户对您说好话,反之亦然。此外,请确保他们纯粹出于善意而这样做,并且没有任何秘密指控或议程,因为这将使“善意”与“善意”脱节。

可以指导您的合作伙伴朝正确方向发展的一些关键事项:

  • 总是给合作伙伴提个醒。分享有关潜在客户的信息;并帮助他们为他们量身定制音高。
  • 确定您在给他们带来新线索时遇到的障碍,并找出克服这些障碍的方法。
  • 但最重要的是,与他们携手合作,使客户成功成为一个持续不断且不断发展的过程。

因此,对一个好的合作伙伴的考验就变成了他们的能力和意愿,他们会发送他们遇到的任何线索,这些线索可能会使您受益,反过来期望您也是如此。 

培训周期和产品更新:

宇宙中唯一不变的东西就是好的东西。产品确实倾向于 更改 并自我更新,主要是为了更好。因此,请确保您的合作伙伴不断向您更新已发布的任何新功能,产品升级或附加组件。 

这里 are a few questions that you can ask them regarding the 训练 part of the problem:

  1. 您多久举行一次培训课程?
  2. 这些是一对一的还是公共活动? 
  3. 这些培训课程是实时的还是预先录制的?
  4. 关于新功能的发布,您将如何使我亲密?

我们希望您从此博客中获得一些深刻的见解。现在该应用它了。立即免费使用peopleHum。无需信用卡。

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