4课人才招聘团队可以从营销人员那里窃取教训

辛西娅·特里维拉(Cynthia Trivella)
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4课人才招聘团队可以从营销人员那里窃取教训

几十年来,营销人员一直在超速前进,以跟上快速发展的创新 营销技术。刚开始时,不受欢迎的电子邮件对潜在客户的冲击可能为营销人员带来了成果。但是,消费者在发展,营销技术也在发展。受到数字广告轰炸的前景希望更具个性化 通讯 因此,营销自动化诞生了。它使营销人员可以从非个人化的“一对多”策略迁移到个性化的“一对一”方法,而无需花费更多时间进行努力。

人才采购专业人员现在发现自己处于类似的位置。在竞争中 天赋 在市场上,候选人希望获得个性化的,真实的交流-而不是通用的电子邮件爆炸和千篇一律的邮件。那么人才招聘团队如何重新制定策略和技术堆栈呢?

幸运的是,我们不必为 人才招聘。我们可以从营销人员的手册中借用几页。

角色帮助您个性化

如今,一切都与个性化有关,对吗?但是,如果您真的不了解您的听众,就无法开始传递个性化消息。营销人员会发展买方角色以帮助指导他们。

什么是角色?最简单的定义是您的理想客户的虚构描述。营销人员发展角色的一种方法是通过收集 反馈 来自他们的销售团队。销售团队比组织中的其他任何人都更了解买家。他们知道什么驱动他们,什么使他们感兴趣,最重要的是,他们经常问什么问题。

如何将其应用于人才招聘:

TA专业人士可以建立“候选人角色”。对于每个角色,尝试揭露对他们而言最重要的工作,最强的技能,他们如何描述自己的个性,在LinkedIn上属于哪些人群以及其他可帮助您发展个性化消息和通讯的其他信息给正确的目标受众

考虑内容

在进行任何营销之前 自动化程序,营销人员通常会细分其潜在客户以提供高度相关的内容。开发内容的营销最佳实践是为买方旅程的每个点创建作品。例如,渠道顶部的内容应有助于提高品牌知名度。渠道内容的中间部分应有助于将潜在客户转化为潜在客户。营销人员经常“门控”这种类型的内容,这意味着有人必须先填写表格,然后才能访问它。一旦捕获了这些线索,就可以开始培育活动(滴灌营销)。

这如何适用于人才招聘:

候选人如今期望获得个性化的体验已不是什么秘密。因此,在为特定的工作族群或难以胜任的职位开发流程时,请考虑哪种类型的内容对候选人旅程的每个阶段都有意义。

培育,培育和培育更多

营销人员非常努力地制定能够带来潜在客户的策略。他们要做的最后一件事就是失去这些线索!一旦捕获到线索,就需要对其进行“预热”,并将其移交给销售团队以进一步发展。届时,上述电子邮件培育广告系列将开始发挥作用。是的,电子邮件。根据Adobe 2017的一项调查,与其他渠道相比,电子邮件是首选的通信方式(61%)。

这如何适用于人才招聘:

细分后 人才管道,想想如何保持这些候选人的参与度。您可以在电子邮件中包含哪些信息是您感兴趣的信息,什么是最好的节奏?也许是公司电子邮件通讯,博客或视频,其中包含贵公司的最新动态?确保不要在一周内将两封电子邮件发送给同一个人,并牢记此统计信息:参与的用户只需花8秒就能阅读一封电子邮件。始终保持简短,甜美和诱人。

衡量一切

尽管许多营销策略很难衡量,但营销自动化却不是。那是设计使然。毕竟,自动化应该使一切变得容易,其中包括报告和测量。借助营销自动化,营销人员可以从很高的级别查看统计信息(如打开率,点击率等),或者深入了解有限的详细信息,例如访问了哪些网页,访问者在每个页面上停留了多长时间以及会话重播。

如何将其应用于人才招聘:

数据驱动决策。最有效的招聘企业依靠丰富,及时和可操作的信息而兴旺发达。了解您的潜在客户来源,哪些渠道需要采取更多行动,以及填补那些难以填补的问题需要多长时间才能设定成功的基准和目标。

说到目标,我将以始终应该是开始的结尾来结束本博客文章。 战略。营销人员永远不会在没有设定目标并制定出实现目标的战略的情况下进行。人才CRM可能只是招聘工具中所需的工具。它不仅可以帮助您寻找和培养候选人,还可以帮助您建立渠道,缩短招聘时间,个性化 候选人经验 并使整个过程自动化。前进。从行销自动化的剧本中窃取一个页面并开始获胜。

我们希望您从此博客中获得一些深刻的见解。现在该应用它了。立即免费使用peopleHum。无需信用卡。

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